NEGOTIATOR
Un agent de préparation et d’aide à la décision pour structurer une négociation : objectifs, intérêts, scénarios, concessions, lignes rouges, signaux et options de sortie sont organisés avant que l’autorité humaine ne décide.
Préparer. Anticiper. Conduire.
NEGOTIATOR aide à structurer le raisonnement et à réduire l’improvisation. Il ne signe, n’engage ni ne conclut automatiquement au nom d’une organisation.
Préparer
Clarifier objectifs, intérêts, alternatives, contraintes et critères de réussite.
Simuler
Explorer des scénarios, objections, concessions et chemins possibles avant la rencontre.
Conseiller
Fournir des options structurées au décideur sans masquer l’incertitude ni les compromis.
Contexte
Objet de la négociation, parties, historique, enjeux, calendrier et contraintes.
Objectifs
Cible, minimum acceptable, points non négociables et espace de concession.
Signaux
Informations disponibles sur priorités, positions, réactions et changements de posture.
Negotiation brief
Une synthèse exécutive utilisable avant la réunion ou la séquence de négociation.
Scenario tree
Branches probables, points de bascule, réponses possibles et risques associés.
Concession matrix
Échanges possibles, séquençage, valeur relative et lignes rouges explicites.
Human authority
La décision, la formulation finale et tout engagement restent humains.
Ethical boundaries
Pas d’usurpation, de coercition, de tromperie ou de représentation non autorisée.
Traceability
Hypothèses, données d’entrée et recommandations doivent pouvoir être relues et contestées.